集结“三师”惠企业

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 黄云灵 龚书弘

“这(zhè)是这周刚上的新款，带珍珠和亮片，戴上之后很显白……”

在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳(bèilín)饰品商铺内，主播玲玲穿梭在拥挤的客流(kèliú)中，熟练地对着镜头介绍满墙的饰品。

记者在一旁等待，约半小时后，才到了“中场休息时间(xiūxīshíjiān)”。

简单喝了几口水，她从随身携带的背包中取出准备好的三明治。“大概(dàgài)休息10分钟左右，一天(yītiān)播6个小时以上。” 玲玲说起自己(zìjǐ)的“走播”生涯。

主播玲玲(línglíng)在市场里直播 记者 龚书弘/摄

穿梭于(yú)“零成本”直播间，义乌“走播”能拿到更低折扣

从2022年起，玲玲便(biàn)辞去了原先的工作，辗转来到(láidào)义乌(yìwū)开始“走播”，主要销售饰品(shìpǐn)、玩具等小商品。“之前经常在社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’，市场内的小商品又好看又便宜，当然利润也很可观。”于是(yúshì)，她便有模有样地学起其他主播，在市场边逛边播，晚上回去再统一发货。

如今，玲玲(línglíng)已算义乌市场内的老牌“走播”，不少老板娘都认识她，并愿意给她更低的折扣和更新(gēngxīn)的款式。“一天下来，销售额(xiāoshòué)一般都可以到1万多，净利润有两三千。”

记者了解到(dào)，像玲玲这样做“走播”的主播，在义乌国际商贸城已有上千人，他们集中在批发(pīfā)零售潮玩、爆款饰品的一区东扩。

早在(zài)2019年，全国(quánguó)各地的集市、贸易市场，就纷纷开始涌现“走播”。

2021年以来，“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高，打破了(le)过去信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者(xiāofèizhě)面对面。

他们的“生产工具”简便，一部手机、一个(yígè)支架；他们没有固定(gùdìng)“工位”，常穿梭于琳琅满目的商品摊位中；他们无需囤货，便可向“云端”观众售卖各式(gèshì)商品……

“走播”在义乌商贸城的档口内(nèi)，搭建起一个个“零成本”的直播间，通过这一直播形式，市场经营户也可以灵活地向消费终端实时展示商品，实现(shíxiàn)销售(xiāoshòu)转化，不断拓宽销售渠道，带来新的业务增量。

“走播”有男有女，男性(nánxìng)视角的搭配建议很有意思

“我店里的(de)‘走播’，有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者(jìzhě)，饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流(cháoliú)，但有时候“酒香(jiǔxiāng)也怕巷子深”，如何多渠道将特色新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作，不就相当于(xiāngdāngyú)自己也开了这么多家新店吗？”

吴丽华说，店内各类(gèlèi)饰品款式超9万种，每天有30到40个新款会上(shàng)。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个潮流风向标，不同平台、不同区域(qūyù)的客户喜欢(xǐhuān)什么样的产品，从他们的销量上就能反映出来。”

吴丽华特别提到，饰品的“走播”并非遵循“女人更懂女人”的逻辑，她也有不少合作的男主播，毕业(bìyè)于义乌(yìwū)工商职院的小东，抖音账号就起号于此(cǐ)。

“小伙子除了很懂直播话术之外，还(hái)时不时能给出一些男性视角的(de)搭配建议，我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说， 随着“走播”越来越多，像小东一样一个(yígè)人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝(fěnsī)基础后，也不像之前那么“卷”了，销售额到了一定量后就下播(xiàbō)。“毕竟及时发货，提供好的服务对于(duìyú)维护客户来说也很重要”。

如今，“走播”正成为义乌商户和消费者之间最为重要(zhòngyào)的纽带之一。

记者了解(liǎojiě)到，不少(bùshǎo)商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划，如降低批发数量门槛(ménkǎn)、代发货品、商品解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内，专门增设了选品柜台和(hé)十余个主播房间，可供主播免费试用。

义乌市政府也打出“组合拳”，出台(chūtái)《义乌市关于加快直播电商发展(fāzhǎn)的若干意见》，实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限(wúxiàn)拓展，也在推动实体经济发展、培育新(xīn)经济业态上有了更多的发力点。

业内人士表示，如今传统市场逐渐细分。当下面对新(xīn)需求新变化(biànhuà)，企业必须调整增长方式。

以(yǐ)“走播”为代表的销售形式，正是顺应市场发展趋势的新(xīn)模式。在促进消费的同时，他们优化供给侧改革，打造新的增长点。