美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮(xīnyīlún)美妆行业上市潮正在涌动。 上海林清轩(línqīngxuān)生物科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在港股(gǎnggǔ)主板上市。 据公司招股书，2022年-2024年，公司总收入分别为(wèi)人民币6.91亿元(yìyuán)(yìyuán)、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年来发展起来的本土美妆公司(gōngsī)一样，聚焦大单品也是林清轩崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌，到了2016年又以山茶花精华油(yóu)为主打单品，来推动(tuīdòng)品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书(zhāogǔshū)显示(xiǎnshì)，林清轩的精华油品类销售占比高达37%。 相较(xiāngjiào)于其他国产品牌重押线上，林清轩(línqīngxuān)在线下还是有大量生意。按照招股说明书，截至2024年底，林清轩在全国(quánguó)有506家(jiā)门店，超过95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营或加盟店160多家。 虽然2024年(nián)，林清(línqīng)轩线上渠道销售占比(bǐ)升至59.1%，但招股书中，林清轩仍将线下(xiànxià)渠道战略扩张定义为品牌发展基石(jīshí)，有三方面原因。其一，线下渠道是消费者(xiāofèizhě)直接参与的重要接触点，使品牌能够培育真实的客户关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店处于战略性位置，设立在商业繁华的高端购物商场内，有助于提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过(tōngguò)在若干门店提供店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品功效。 此外，为触达更多消费者(xiāofèizhě)，林清轩于2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家代理商，覆盖近4000家化妆品门店(méndiàn)。 记者注意(zhùyì)到，本土美妆公司今年在资本市场备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功上市，当日发行价为29.80港元/股(gǔ)，上市第一天开盘价冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续(chíxù)走高，目前较(jiào)发行价已经(yǐjīng)上涨超过250%，跻身港股新消费领域的明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷开启自己的(de)上市规划。 前不久，四川成都的东方妍美(měi)(成都)生物技术股份有限公司向港交所递交招股书，拟(nǐ)香港主板上市。根据招股书，2023年(nián)及2024年，东方妍美收入分别(fēnbié)为1288.2万元(wànyuán)和1452.0万元，2024年收入增速为12.7%。值得关注的是，该企业目前还处于负毛利、亏损(kuīsǔn)状态之中，2024年末公司资产负债率甚至达到123%。 再往前，今年3月，广州本土护肤品(hùfūpǐn)牌谷雨主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市(shàngshì)辅导协议，并于3月31日向广东证监局提交了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元(yìyuán)、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人(chuàngshǐrén)林雨汀透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收约40亿元，同比增长(zēngzhǎng)超40%。其中线上渠道占(zhàn)(zhàn)比达93%，线下占比7%。 相较之下(zhīxià)，去年毛戈平的营业收入38.85亿元。 (本文来自第一(dìyī)财经)